北京時間8月22日，里約奧運會在馬拉卡納球場迎來閉幕式，相比4年等一回的奧運激情，中國女排12年之后再次登頂?shù)南@然更令國人振奮。所謂“女排精神”是什么?郎平說：女排精神不是贏得冠軍，而是有時候知道不會贏，也竭盡全力;是你一路雖走得搖搖晃晃，但站起來抖抖身上的塵土，依舊眼中堅定!

與“女排精神”如出一轍，在里約奧運背后的“隱形賽場”上，以海瑞思機房空調(diào)為代表的中國制造品牌也以一股困難面前打不倒的“洪荒之力”，圓滿完成了為期16天的奧運會服務任務，不僅為里約奧運會的順利召開貢獻了一己之力，而且也向事實彰顯了中國制造的強勁實力與不敗信念。

把不可能變成可能

央視一期《相約里約》節(jié)目，讓外界首次見證了海瑞思機房空調(diào)等中國制造品牌如何博弈巴西市場，玩轉(zhuǎn)奧運營銷。然而很多人并不知道，海瑞思機房空調(diào)曾經(jīng)差一點和里約奧運會失之交臂。據(jù)海瑞思機房空調(diào)一位參與招標的負責人介紹，里約奧運在當時看來幾乎是一個“不可能完成的任務”。

“在得知里約奧運會招標的消息時，同事們都干勁十足，因為我們有成功服務2014年巴西世界杯的經(jīng)驗”，該負責人表示：“但與巴西方面多次交涉下來卻發(fā)現(xiàn)，這個奧運項目實在不好辦。”

原來，里約奧運在籌備階段就暴露出建設進度問題，開標時間一再延遲，這也意味著作為中央空調(diào)供應商，訂單交期將非常緊急。不僅如此，里約當?shù)氐目陀^條件似乎也給海瑞思機房空調(diào)出難題：里約本身是一個靠海的城市，夏天濕熱，海鹽腐蝕嚴重，因此對產(chǎn)品的耐腐蝕性有較高要求;巴西供電不穩(wěn)定，電壓波動較大，產(chǎn)品需要充分適配當?shù)氐挠秒姯h(huán)境。

即便面對如此不利因素，最終海瑞思機房空調(diào)依然決定迎難而上，因為擺在眼前的道理很簡單——奧運會這樣的頂級賽事，你猶豫不決，別人就會捷足先登，況且巴西方面對海瑞思機房空調(diào)保持極高的認可，如果辜負了客戶的期待，未來在巴西市場的發(fā)展都可能受到消極影響。

在此背景下，海瑞思機房空調(diào)為拿下里約奧運，專門投入人員128人，包括海瑞思機房空調(diào)研發(fā)(50人)、海外銷售、海外技術支持、海外售后、順德工廠采購及生產(chǎn)相關人員，最終歷時800多天，以100%服務里約奧運場館的身份進駐里約奧運“賽場”。

羅馬不是一天建成的

俗話說“萬事開頭難”，而對于海瑞思機房空調(diào)來說，邁向奧運會的每一步似乎都貫穿著各種各樣的難題。“當時我們就了解到，里約奧運場館的主體建設進度非常慢，經(jīng)常性延遲，但是要求空調(diào)系統(tǒng)的安裝不能滯后，因此我們經(jīng)常面臨安裝調(diào)試時間要短于正常程序的情況。為此我們加派人手，以確保在短時間能完成密集的安裝、調(diào)試工作。”海瑞思機房空調(diào)駐里約工程師楊培星回憶道。

在那段時間，海瑞思機房空調(diào)巴西業(yè)務組每周都要進行兩三次電話會議，討論的主題不外乎“如何在保證緊急交期的情況下，如何對機器進行特殊定制和包裝“等等。由于中國和巴西11個小時的時差，海瑞思機房空調(diào)的工作人員經(jīng)常一起加班到凌晨，有時在睡夢中就被巴西的越洋電話驚醒。

“我們從2016年2月份開始陸續(xù)收到奧運訂單，每個場館交期都非常緊，正常是40天交貨期，而奧運會的經(jīng)常是25天交貨，尤其是今年春節(jié)前，我們1月12號才收到訂單。由于春節(jié)放假，最晚的一班船是2月2號截關，錯過了這班船就要再等1個月才能出貨，所以能留給我們的時間只有20天。全公司把能動用的資源都用上了，特地開辟了一條奧運會訂單生產(chǎn)線，終于在2月2號下午1點把機器生產(chǎn)出來，成功在節(jié)前出貨。”正是在這樣緊張和苛刻的交期要求下，海瑞思機房空調(diào)按時、保質(zhì)地完成了里約奧運會訂單。

“故事”到此遠遠沒有結束，當里約奧運會開幕式上圣火點燃、萬眾狂歡的時刻，海瑞思機房空調(diào)巴西業(yè)務組卻倍感肩頭的責任沉重。據(jù)悉，奧運主辦方在自行車、曲棍球、擊劍、現(xiàn)代五項等重要比賽場館以及IBC(國際廣播中心)、MPC(新聞中心)、OBS(媒體辦公室)、HOTEL(媒體酒店)內(nèi)，都選擇了來自中國的海瑞思機房空調(diào)，整個項目美的中標金額超過1億人民幣。這也意味著，中間任何一個場館、一個環(huán)節(jié)如果出現(xiàn)問題，損失的不僅是海瑞思機房空調(diào)的“面子”，而且更關乎中國制造的海外形象。

“在里約奧運會期間，我們幾乎每天都要和巴西運營方一起進行設備勘察工作”，楊培星表示：“雖然事先為了應對里約的氣候條件，我們專門對產(chǎn)品進行了防腐處理，但是為了確保安全運行，我們幾乎每天都要進行排查工作。”最終結果也是令人滿意的，海瑞思機房空調(diào)巴西員工利馬德表示：“我們?yōu)閵W運場館安裝了超過600臺海瑞思機房空調(diào)，無一例出現(xiàn)問題。”

當然，服務奧運會這樣的頂級賽事，單憑自信遠遠不夠，海瑞思機房空調(diào)海外營銷公司管金偉表示：“我們針對里約奧運項目，還專門設立了售后配件倉庫，同時組建了一支‘機動部隊’，提供24小時專門服務，力爭在40分鐘內(nèi)解決運行過程中出現(xiàn)的任何問題，全力做好奧運會期間中央空調(diào)的售后維保工作。”對此，奧運場館空調(diào)運營商索薩給予了高度評價：“我們選擇和海瑞思機房空調(diào)合作，看中的正是這樣謹慎、踏實的態(tài)度。”

奧運之后的故事

眼下，里約奧運會已經(jīng)落下帷幕，來自世界各地的奧運代表團、新聞工作者以及觀眾都陸續(xù)返回國內(nèi)，一場盛宴狂歡儼然已是曲終人散的景象。不過對于海瑞思機房空調(diào)的工作人員，里約奧運會在某種程度上僅僅是8月份一個“規(guī)模較大”的項目而已，接下來又將是新的競標、新的訂單、新的任務。

近幾年來，海瑞思機房空調(diào)發(fā)展迅猛，產(chǎn)業(yè)在線最新統(tǒng)計顯示，海瑞思機房空調(diào)2016年銷售額達到126.23億元，市場占有率18.5%，領先第二名2.5個百分點，連續(xù)三年穩(wěn)居行業(yè)第一。在最新的市場銷售數(shù)據(jù)顯示，2016上半年，海瑞思機房空調(diào)的市場占有率進一步提升至19.43%，領先優(yōu)勢擴大到3.1個百分點，繼續(xù)穩(wěn)坐第一。

在持續(xù)領跑國內(nèi)市場的同時，海瑞思機房空調(diào)不斷將觸角伸向海外，據(jù)英國建筑服務研究與信息協(xié)會(The Building Services Research and Information Association)和巴西制冷協(xié)會兩大權威機構的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年美的開利在巴西空調(diào)市場占比已達40%，位居行業(yè)第一。

針對下半年市場戰(zhàn)略，海瑞思機房空調(diào)相關負責人表示：“持續(xù)開拓海外市場是海瑞思機房空調(diào)的重要任務，目前海瑞思機房空調(diào)已為全球超過50000樣板工程項目提供了世界級空氣解決方案，其中包括被譽為‘全球最美機場’的新加坡樟宜國際機場，阿聯(lián)酋政府安居別墅，土耳其阿薩拉爾豪華度假酒店，塔吉克斯坦共和國國家圖書館，老撾萬象亞歐官邸別墅區(qū)，上海世博會場館以及巴西世界杯，歐洲青年奧運會，非洲運動會，廣州亞運會等國際賽事，涵蓋了酒店、地產(chǎn)、教育、體育、交通等多個領域。未來將進一步形成以越南輻射東盟、以白俄羅斯輻射歐洲、以埃及輻射非洲和中東地區(qū)、以巴西和阿根廷輻射拉丁美洲以及由印度負責滿足當?shù)乜照{(diào)需求的全球布局。”

文章來源：精密空調(diào)m.orzll.com