空調(diào)商業(yè)模式創(chuàng)新：成龍聯(lián)手志高打頭陣 2015-07-24 10:36:06 | 來源： | 編輯：鄭青瑩

品牌代言人在很多企業(yè)的發(fā)展歷程中往往起到至關(guān)重要的作用。對(duì)于空調(diào)行業(yè)“四大家族”之一的志高而言，更是如此。

面對(duì)磅礴而來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，志高首次啟動(dòng)代言人模式，牽手成龍后，不僅實(shí)現(xiàn)了自身的高端轉(zhuǎn)型，更成為行業(yè)走出價(jià)格泥淖的引領(lǐng)者。正是在成龍的助力和推動(dòng)下，一次面向未來的商業(yè)模式創(chuàng)新探索，正在志高如火如荼地拉開。

簽約成龍打響志高轉(zhuǎn)型第一槍

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代無可阻擋地到來，傳統(tǒng)企業(yè)最好的應(yīng)對(duì)方式就是順應(yīng)時(shí)代潮流，以積極開放的心態(tài)與破釜沉舟的勇氣開啟變革之路，才能抓住時(shí)代的機(jī)遇。

正如志高空調(diào)總裁黃興科所說的，“我們要解決市場的問題，必須關(guān)注時(shí)代的變化，必須利用時(shí)代變化所帶來的機(jī)遇?！庇谑?，從去年底開始，志高便順應(yīng)時(shí)代變革的大幕，拉開了一場基于自身20余年發(fā)展積累的高端轉(zhuǎn)型戰(zhàn)役。

正是基于對(duì)時(shí)代變化的準(zhǔn)確把握，志高在完成互聯(lián)網(wǎng)智能空調(diào)領(lǐng)域的搶先布局后，還建立起了全球云空調(diào)大數(shù)據(jù)中心，掌握了智能云核心科技后，在整個(gè)空調(diào)行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)甚囂塵上之際，逆勢而動(dòng)，高調(diào)宣布啟用自成立以來的首個(gè)代言人計(jì)劃，簽約國際功夫巨星成龍，并由此開啟以智能云空調(diào)、品牌形象為核心的高端轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

顯然牽手成龍，力推云空調(diào)，只是志高轉(zhuǎn)型在外部釋放的一個(gè)戰(zhàn)略信號(hào)。而在企業(yè)內(nèi)部，一場基于技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、品質(zhì)制造、營銷推廣和售后服務(wù)的組織變革，也進(jìn)一步向前推進(jìn)，一系列變革成果也開始不斷顯現(xiàn)。

今年以來，借助成龍的巨大影響力以及號(hào)召力，志高的品牌形象得到顯著提升，并不斷深入到消費(fèi)者心目中，成為決定其購買志高空調(diào)的決定性因素之一。來自中怡康的市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：截止7月5日，志高空調(diào)市場零售量同比增長10.2%，實(shí)現(xiàn)逆市增長，增幅更是穩(wěn)居行業(yè)前兩強(qiáng)。

在志高簽約成龍后的春節(jié)、五一以及當(dāng)前的空調(diào)旺季促銷大戰(zhàn)中，志高贏得了銷售大捷，掀起了一輪高端智能云空調(diào)的消費(fèi)熱潮，其高端智能云空調(diào)的銷售占比達(dá)到30%以上。由此，率先在行業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)品落地的志高，成功引領(lǐng)處于低迷期的空調(diào)行業(yè)進(jìn)行高端突圍。

可以說，在志高踏準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代節(jié)拍，所進(jìn)行的一系列如畫龍般的變革中，代言人成龍起到了點(diǎn)睛和催化劑的作用，志高也正向外界展示出前所未有的發(fā)展動(dòng)力和底氣。

商業(yè)模式創(chuàng)新引領(lǐng)空調(diào)業(yè)變革

正是在成龍的助力下，正在從量變向質(zhì)變飛躍的志高，正在推動(dòng)空調(diào)產(chǎn)業(yè)加速與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代融合，進(jìn)一步推進(jìn)與深化變革，開始了一場觸及產(chǎn)業(yè)靈魂和本質(zhì)的商業(yè)模式變革與創(chuàng)新的探索，而這正是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)變革的要義。

值得關(guān)注的是，在企業(yè)內(nèi)部志高正在發(fā)起一場“自上而下”、“由內(nèi)而外”、“由戰(zhàn)略到策略”、“由組織到個(gè)人”的系統(tǒng)變革，其核心概括起來就是“一個(gè)平臺(tái)，兩個(gè)中心，三個(gè)機(jī)制和四個(gè)著力點(diǎn)”的戰(zhàn)略體系。

在黃興科看來，“商業(yè)模式變革一定是與組織架構(gòu)的創(chuàng)新相互推動(dòng)，最終又通過市場終端的消費(fèi)需求倒逼和協(xié)同，才能產(chǎn)生持續(xù)的變革和推動(dòng)力。最終實(shí)現(xiàn)從內(nèi)部的組織架構(gòu)變革到外部的商業(yè)模式創(chuàng)新，完成空調(diào)產(chǎn)業(yè)從過去的一錘子買賣向未來的持續(xù)性交易變革。對(duì)此，志高給出的答案就是人人創(chuàng)新、人人創(chuàng)業(yè)，志高將成為一個(gè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大舞臺(tái)。”

除在與用戶接觸最多、最頻繁的售后服務(wù)環(huán)節(jié)“試水”體制創(chuàng)新與機(jī)制創(chuàng)新外，從去年開始，志高就已經(jīng)將原本的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造等成本中心，進(jìn)行體制創(chuàng)新后變?yōu)椤坝行摹薄２⑦M(jìn)行相應(yīng)的組織架構(gòu)、考核機(jī)制變革。

已經(jīng)走在空調(diào)產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新最前沿的志高，正在從思維、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程與系統(tǒng)等各個(gè)方面進(jìn)入了組織重構(gòu)階段。隨著對(duì)商務(wù)新模式探索的逐步展開，正如成龍的加盟，為志高帶來全新高端品牌，一個(gè)以高端產(chǎn)品力、高端品牌形象為驅(qū)動(dòng)的全新的志高將再次展現(xiàn)在世人面前。